توضیحات
اگر می‌خواهید بدانید چه عواملی باعث پیشی‌گرفتن فروشندگان موفق از رقبای خود شده و همچنین عزم خود را جزم کرده‌اید که فروشنده‌ای حرفه‌ای شوید و در عرصه‌ی فروش همواره پیشتاز باشید، به شما تبریک می‌گویم! چون برای این منظور کتاب و نویسنده‌ی درستی انتخاب کرده‌اید.
در این کتاب چه می‌خوانیم؟
دیباچه
مقدمه
بخش 1- طرز تفکر: باورها و رفتارهای لازم برای موفقیت در فروش
فصل 1- انضباط فردی: هنر «مدیریت خود»
فصل 2- مثبت‌اندیشی: نگرش ذهنی مثبت
فصل 3- مراقبت از مشتریان: داشتن اشتیاق برای کمک به دیگران
فصل 4- رقابت: عطش سیری‌نا‌پذیر برای بهترین‌بودن
فصل 5- ابتکار عمل: یافتن راه یا ساختن راه جدید
فصل 6- پیش‌قدم‌شدن: اقدام‌کردن پیش از آن که ضرورت ایجاب کند
فصل 7- پافشاری: عبور از مانعی به نام مقاومت
فصل 8- گفتمان: گوش‌دادن و ایجاد ارتباط
فصل 9- مسئولیت‌پذیری: از آنِ خود دانستن نتایجی که می‌فروشید
فصل 10- تسلط بر عناصر طرزتفکر برای خلق تأثیر
بخش 2- مجموعه مهارت‌ها: قابلیت‌های موفقیت در فروش
فصل 11- بستن قرارداد: تلاش برای ایجاد تعهد و دست‌یابی به آن
فصل 12- مشتری‌یابی: ایجاد روابط و خلق فرصت‌ها
فصل 13- داستان‌گویی: خلق و اشتراک‌گذاری چشم‌انداز
فصل 14- تشخیص: میل به درک
فصل 15- مذاکره: خلق معاملات برد-برد
فصل 16- شمّ تجاری: درک کسب‌و‌کار و خلق ارزش
فصل 17- مدیریت تغییر: ایجاد ا‌تحادنظر و کمک به دیگران برای تغییر
فصل 18- رهبری: تولید نتایج با دیگران و از طریق دیگران
فصل 19- اعمال مهارت‌های لازم برای ایجاد مزیت رقابتی
شما هم می‌توانید در مورد این کالا نظر بدهید.
برای ثبت نظر، از طریق دکمه افزودن دیدگاه جدید نمایید. اگر این محصول را قبلا خریده باشید، نظر شما به عنوان خریدار ثبت خواهد شد.
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.